С чем к нам пришел собственник:
- истекающий договор аренды с крупным арендатором - продуктовым ритейлером «Лента»;
- невыгодные условия продления истекающего договора аренды с «Лентой» - со снижением арендной ставки 40%

Что мы сделали?
- провели анализ локации по гео трекерами и прогноз товарооборота по ключевым позициям, изучили существующий договор аренды с «Лентой» и техническую документацию объекта;
- нашли сильных конкурентов на аренду данного объекта;
- провели переговоры с действующим конкурентном «Ленты» - сетью магазинов «Перекресток», «Спар» - и вышли с ними на выгодные для собственника условия, согласовали ключевые документы; существенные условия договора, арендные планы и распределительную ведомость (инвестиции арендатора в объект ~50 -70 млн ₽);
- провели переговоры с текущим арендатором, вместе проанализировали ситуацию и предложили новые условия продления договора аренды с сокращением площадей и повышение средней ставки за 1 кв.м.

А дальше:
- выявили и мотивированно предъявили нарушения «Лентой» текущего договора аренды и оцифровали потенциальные штрафные санкции;
- согласовали с Лентой безопасный для собственника договор аренды на условиях сокращения площадей/увеличения ставки и проведение кап вложений;
- договорились об инвестициях со стороны арендатора на ~70.000.000₽;
- на освободившийся объем площадей «Ленты» отрисовали концепцию прикассовой зоны с высокомаржинальными товарными группами;
- организовали бутиковую нарезку в новом пространстве размером от 10 до 60 м2 и сдали его арендаторам - на порядок выше, чем платила до этого «Лента».

РЕЗУЛЬТАТ:
- собственник избежал снижения арендной ставки на 40% и необходимость инвестирования в реновацию объекта более 17 млн руб;
- произведены капиталовложения на сумму ~70 млн ₽ за счет средств арендаторов;
- арендный поток увеличился на 20%;
- объект заполнился арендаторами на 98% за два месяца, после открытия «Ленты»;
- заложена основа для дальнейшего роста арендного потока на 65% в течение следующих 8 лет!

КАК ИТОГ:
Мы не только сохранили арендатора и добились более выгодных условий нового договора для собственника, но и привлекли дополнительно 70.000.000₽ инвестиций.
А путем сокращения объема занимаемой «Лентой» площади и сдачей освободившегося пространства новым, более высокомаржинальным арендаторам, мы не только полностью перекрыли убыток от сокращения площадей, но и вышли системный рост !

С какими проблемами столкнулся собственник:
- сетевой арендатор умышленно перестал оплачивать аренду и поменял исполнительный орган и учредителей;
- долг по арендной плате превысил >6.500.000₽.

Что мы сделали:
- вышли на переговоры, составили и направили досудебную претензию по истечению 35 дней просрочки;
- после фиксации просрочки АП в рамках ужесточения санкций - ограничили доступ к помещению, опечатали его и установили охрану, также был составлен и подан иск в суд;
- сформировали предложение по аренде этого помещения подходящим арендаторам и продаже готового бизнеса в данном сегменте из нашей актуальной базы;
- уведомили поставщиков и лизингодателей медицинского оборудования о необходимости идентификации и подтверждения прав на него;
- после проведения расчетов по арендной плате провели переуступку договора аренды, прав на оборудование и мед лицензии на нового арендатора.

Результат:
- полное погашение задолженности;
- расторжение арендных отношений с должником и заключение нового, безопасного для собственника договора с клиникой из нашей базы арендаторов, со ставкой на 20% выше (без простоя помещения!);
- после проведения дополнительной серии переговоров - новый арендатор выкупил у должника установленное оборудование, т.е. помещение не потребовало реновации и дополнительных затрат от собственника.

КАК ИТОГ:
Собственник не только вернул свои средства, удерживаемые арендатором-должником, но и заключил более выгодный и безопасный договор аренды с доверенным арендатором без простоя помещения.
Как приятный бонус: заключив договор с клиникой и проведя переговоры, мы передали помещение новому арендатору практически без изменений.