Стратегическая
растерянность и выгорание
Финансовый бардак и потери
Юридические и налоговые риски
Технические риски и
эксплуатационный ад
Управление на ручнике
и через знакомых
Арендаторы — хаос,
старички, угрозы
Проблемы с заполняемостью
и концепцией
Недоверие и страх
перед управляющими
компаниями
Объект падает
в цене и доходности
Страхи при покупке,
продаже и передаче
❌ Нет стратегии, нет плана, нет роста — один хаос
У объекта нет вектора. Всё идёт по инерции. Вы просто держитесь — и теряете деньги.
✅ Мы покажем, куда реально можно двигаться: на цифрах, по сегментам, по арендаторам. Вы получите стратегию роста, с понятными действиями, а не «где-нибудь что-нибудь»
❌ Безысходность: не понимаю, куда двигаться, с чего начать
У вас куча вводных — но ни одной понятной дороги. Всё кажется сложным и дорогим.
Мы расставим приоритеты: сначала — быстрое наведение порядка, потом — план по доходности.Вы увидите дорожку, где *каждый шаг даёт результат*, а не “ещё больше задач”.
❌ Боюсь вбухать деньги — вдруг не отобьются
Вы видели, как другие вваливались в ремонт, рекламу, агентства — и всё сливалось.
✅ Мы покажем, **куда НЕ надо вкладываться**, и где можно вытянуть доход без вложений вообще.При необходимости — модернизация за счёт якорного арендатора, а не из вашего кармана.
❌ Всё идёт “по наитию”: офис? склады? аптеки? — сам не знаю
Полный хаос в позиционировании объекта:
сдаёте, кому попало, и не знаете, кто вообще должен быть.
✅ Мы сделаем арендную матрицу: кто, зачем, в каком сегменте и сколько должен платить. Никаких “аптек потому что сосед сказал”. Только рыночная логика и аналитика.
❌ Кажется, что объект деградирует, а я — сижу и жду конца
С каждым годом всё старее, ставки не растут, фасад облез, арендаторы скисли.
Мы вытянем объект: концептуально, визуально, финансово.Даже если всё “грустно” — это можно повернуть. Не на словах — в действиях.
❌ ФОМО: другие уже инвестируют, а я топчусь на месте
Соседи уже продали, вложили, уехали, сдают в три раза дороже. А вы…
✅ Мы запускаем такие объекты каждый день. Вы не опоздали — вы просто не имели стратегии. Теперь она будет.
❌ Большая дебиторка, путаница в оплатах
Кто платил? Кто нет? Кто “пообещал” и пропал? Деньги должны быть на счёте — а они где-то у арендатора в голове.
✅ Мы вводим автоматизированный контроль оплат с ежедневной сверкой. Арендаторы больше не “забывают”. Вы не теряете.
❌ Нет управленческого учёта, нет отчётности, только “на слух”
«Кажется, у нас плюс», — это не управленка. Это хаос с фасадом Excel.
✅ Мы делаем понятную P&L модель по объекту. Всё видно: доходы, расходы, прогноз, просадка, точки роста.
❌ Доходы падают, а расходы растут — не понимаю почему
Арендаторы не платят, коммуналка выросла, налог подскочил — но вы даже не видите этого вовремя.
✅ Мы покажем, **где именно “течёт”** И закроем дыры: переоценка договоров, аудит ресурсов, финмодель по сценарию.
❌ Финансы ведёт удалённый бухгалтер — цифр нет, на связи нет
«Напишите в WhatsApp — я в отпуске». Всё понятно.
✅ У вас будет не “бухгалтерша на удалёнке”, а финансовый блок:
• управленка
• учёт по арендаторам
• баланс аренды и коммуналки
• юридическая защита сделок
❌ Ошибки, переплаты, нестыковки по счетам
Арендаторам пришёл неправильный счёт. Ушёл в минус. Вернули не туда. Снова выясняется “через месяц”, когда уже все крайние.
✅ У нас всё автоматизировано и проверено. Ни одного “пропущенного” счёта или двойной оплаты.
❌ Нагрузка от налогов и кадастровой стоимости выросла в 3–5 раз
Было 300 000 — стало 1 200 000. И сделать с этим “почти нельзя”.
✅ Мы умеем снижать кадастровую стоимость — юридически, эффективно. Оптимизируем налоги через понятные схемы: без риска, без геморроя.
❌ Объект "вроде работает", а по факту — в минусе
Есть арендаторы, деньги идут, но вы просто не замечаете: **объект жрёт больше, чем отдаёт.**
✅ Показываем, где именно минус — и что с ним делать. Иногда надо просто выгнать одного арендатора — чтобы выйти в плюс.
❌ Договоры аренды “на коленке”, без реальной защиты
Ваши договоры — это филькина грамота. Арендаторы их оспаривают, не платят, не отвечают. Один судебный иск — и вы теряете доход, время и репутацию.
✅ Мы переписываем договоры под ключ: с сильной юридической защитой, штрафами, рычагами и регистрацией. Даже если арендатор — международная сеть.
❌ Страх НДС, ОСН, потери упрощёнки, новых изменений по налогам
После изменений по НДС многие потеряли в доходности 5–10%. Кто-то вылетел с упрощенки и теперь должен миллионы. Большинство сидят на бомбе замедленного действия.
✅ Мы делаем аудит налоговой схемы, подбираем легальный формат под ваш объект, выводим из серых и токсичных зон. Безопасность — в приоритете, оптимизация — как бонус.
❌ Проблемы с регистрацией ДДА, Росреестр, перепланировки
Есть перепланировка — ждите штрафа или приостановки эксплуатации. А покупатель потом скажет: “извините, объект юридически мёртв”. в голове.
✅ У нас свой юротдел и связи в Росреестре. Регистрации, узаконки, техпаспорта, БТИ — берём под ключ. Без нервов и беготни по кабинетам.
❌ Объект в долях, конфликт с родственниками или партнёрами
Один хочет сдать — другой против. Один хочет продать — второй шантажирует. В итоге объект простаивает, а отношения — в гробу.
✅ Мы работаем как "внешний управляющий интересами всех сторон". Снимаем конфликты, договариваемся, структурируем собственность, выстраиваем систему принятия решений.
❌ Страх, что подрядчики или УК “накосячат” — и прилетит мне
Технадзор зевнул — пожар. Юрист ошибся — претензия от налоговой. Управляющая компания "забыла" провести оплату — арендатор ушёл.
✅ У нас единая ответственность: все специалисты внутри системы, управляются через одного персонального управляющего. И за каждую ошибку — материальный и юридический спрос.
❌ Боязнь, что если копнём глубже — всплывёт куча нарушений
“А что если я покажу вам объект, а вы скажете, что он — юридическое кладбище?”. Именно поэтому многие даже не лезут проверять.
✅ Мы делаем аудит с закрытыми глазами: сначала выявляем слабые места, потом устраняем. Без паники, без давления, без “ой-ой-ой, всё плохо”. Спокойно. Пошагово. До результата.
❌ Всё на “авось”: пожарка, вентиляция, вода, старое оборудование
Системы не проверялись годами, пожарка формально “работает”, вентиляция гудит, вода еле течёт. До первой проверки или жалобы арендатора.Один судебный иск — и вы теряете доход, время и репутацию.
✅ Мы проводим полный технический аудит объекта: проверяем узлы, коммуникации, пожарные регламенты, оборудование. Даём чёткий план по устранению критических зон и берём всё в управление.
❌ Постоянные аварии: затопили, перегрев, запахи — арендаторы жалуются
Сломался стояк — минус 2 арендатора. Перегрелись кондиционеры — один съехал, другой требует скидку. Бойлер сдох — опять жалобы.
✅ У нас есть системные подрядчики с SLA, всё на регламентах и ежедневной проверке. Работаем на предупреждение, а не на тушение пожаров.
❌ Нет регламента техобслуживания, нет удалённого контроля
Всё держится на “деде Васе”, который приходит раз в неделю. А если что-то случается — никто не в курсе, пока не случилась авария.
✅ Внедряем цифровую систему удалённого мониторинга: от температуры и давления до влажности и движения. Плюс ежемесячный техконтроль по регламенту — как в авиации.
❌ Каждый подрядчик — новый косяк. Нет стабильности
Каждый вызов сантехника — как лотерея. Один не доехал, другой “забыл”, третий сделал хуже. Никто не несёт ответственности, только вы расхлёбываете.
✅ У нас вся подрядная сеть выстроена на SLA и штрафах. Мы несём материальную ответственность за своих техников. Работает плохо — не работает с нами вообще.
❌ Вложения в ремонт = страх: “а вдруг зря?”, “может, не нужно”
Что ремонтировать? Где? Когда? Зачем? Нужна вентиляция или лучше поменять плитку? Всё решается на глазок и “по ощущениям”.
✅ Делаем технико-экономическое обоснование каждого вложения. Если окупается — внедряем. Если не окупается — не тратим. Всё как в бизнесе, а не в бабушкином ЖЭКе.
❌ Рост коммуналки и непонимание, почему такие расходы
Счета растут каждый месяц. Почему — никто не знает. Электричество? Отопление? Кто-то ворует? Просто “так вышло”?
✅ Устанавливаем узлы учёта, трекинг потребления, анализ по арендаторам. Где перерасход — там решение. Где воровство — там акт и перерасчёт.
❌ Управляет “водитель-бухгалтер-родственник” — нет контроля
Вам кажется, что вы сэкономили на зарплате, когда поставили “своего”. Но по факту — потеряли в доходах, прозрачности и времени. Всё делается “на глазок”, ни за что никто не отвечает.
✅ Мы даём вам профильного управляющего с KPI, регламентами и отчётностью. Он не родственник, не друг, не перекуп — а инструмент повышения дохода. Один управляющий — один объект. И никакой “размазни”.
❌ Нет времени, сил, желания вникать или что-то менять
Всё достало. Работы по горло, а тут ещё эти арендаторы, счета, документы. Хочется просто, чтобы “работало”, но не работает.
✅ Выделим одного персонального менеджера, который заберёт всё на себя — от учёта до подрядчиков. Вам не нужно “вникать” — вам нужно просто видеть результат.
❌ Страх делегировать — вдруг станет ещё хуже
Кажется, что стоит доверить объект кому-то — и начнётся: арендаторы разбегутся, деньги исчезнут, бумаги запутаются.
✅ Мы не “берём на управление” — мы работаем по SLA, с чёткими цифрами и ответственностью. Каждое действие — в отчёте. Каждое решение — согласовано. И да, всё подкреплено договорами с ответственностью.
❌ Всё в Excel, в разных папках — собрать цифры невозможно
Доходы в одной таблице. Расходы — в блокноте. Арендаторы — в телефоне. Найти платёж? Понять, кто должен? Забудьте, проще заново построить здание.
✅ Всё сводим в единый цифровой дашборд. Онлайн. 24/7. Доходы, расходы, дебиторка, налоговая нагрузка, арендаторы — всё под рукой. Хотите — дадим доступ вашему аудитору.
❌ Не понимаю, кто и за что отвечает: управляю “по ощущениям”
Сегодня сантехник отвечает за арендаторов, завтра бухгалтер — за вентиляцию. Никто ничего не знает, все всё забывают, виноватым остаётесь вы.
✅ Мы выстраиваем чёткую вертикаль: за каждый участок отвечает конкретный человек. Нет “размытых зон” — есть KPI, ответственность и регламенты. Полный контроль — без участия в хаосе.
❌ ФОМО: другие уже инвестируют, а я топчусь на месте
Соседи уже продали, вложили, уехали, сдают в три раза дороже. А вы…
✅ Мы покажем, куда реально можно двигаться: на цифрах, по сегментам, по арендаторам. Вы получите стратегию роста, с понятными действиями, а не «где-нибудь что-нибудь»
❌ Все арендаторы — ИП, старички, нет якорей, нет брендов
Весь пул арендаторов — либо мелкий стрит, либо “старички” без трафика. Ни одного бренда, ни одной “магниты” для покупателей.
✅ Переформатируем пул арендаторов под доход: приводим якорей, усиливаем оборачиваемость, вытесняем “мертвый вес”. Даём понятную стратегию развития объекта с чёткими метриками.
❌ Ставки 5-летней давности, нет индексации
Контракты подписаны 5 лет назад. Индексации нет. За это время расходы выросли вдвое, а доход остался прежним.
✅ Перезапускаем аренду: пересматриваем ставки, внедряем регулярную индексацию, доводим условия до рыночных — без потери арендаторов.
❌ Кто-то сидит бесплатно, кто-то платит “по дружбе”
“Это наш старый партнёр”, “мы с ним на доверии” — и в итоге 200 м² арендуются за копейки или вовсе без оплаты.
✅ Ставим точку в “дружеском бардаке”: полный аудит договоров, реструктуризация условий, либо вывод. Отношения — это хорошо. Деньги — лучше.
❌ Один ушёл — объект стоит 3 месяца
Как только кто-то съехал — начинается паника. Объект пустует месяцами, новые арендаторы не идут, теряется доход.
✅ Настраиваем непрерывную ротацию и работу по “базе замещения”: пул проверенных арендаторов, брокеров и воронка на постоянное заполнение. Простои сведены к минимуму.
❌ Никто не звонит, реклама не работает, брокеры сливают заявки
Заявок — ноль. Те, кто приходят, просят “скидку в 3 раза” или “давайте бесплатно на тест”. Брокеры ничего не ведут.
✅ Строим активную воронку входящего спроса, настраиваем маркетинг объекта, поднимаем узнаваемость. Брокеры работают по KPI, отчётам, бонусам. А не просто “вроде звонили”.
❌ Проблемы с оплатой, долгами, невозможностью выселить
Арендаторы копят долги, затягивают оплату, ссылаются на всё подряд. Выселить не получается — то “мама в больнице”, то “в суд подам”.
✅ Строим систему контроля дебиторки и регламента по просрочкам. Работаем по договорам с жёсткой юридической базой, подключаем нашу юридическую службу и полностью сопровождаем до возврата долга или выселения.
❌ Не понимаю, кто должен платить за что: капремонт, ТБО, пожарка
Арендаторы перекладывают всё на вас: “это вы чините”, “это ваши налоги”. Вы платите, теряя десятки тысяч.
✅ Грамотно прописываем договора, разграничиваем зоны ответственности, подключаем расчёт по OPEX и CAPEX. Вы больше не платите за чужие расходы.
❌ Много пустующих помещений — не знаю, кого сажать
Помещения простаивают месяцами. Никто не идёт. Нет понимания, кто вообще может туда заехать. Каждый месяц — минус.
✅ Делаем анализ локации, аудит форматов и планируем концепцию “по цифрам”. Не фантазии, а конкретные арендные стратегии: кого сажать, по каким ставкам, с каким позиционированием. Формируем спрос под конкретные метры.
❌ Сети не идут — говорят: “устаревший формат”, “плохой вид”
Запросы в X5, Вкусвилл, аптечные сети — игнор. Отказ: “не тот формат”, “не тот вход”, “не то окружение”.
✅ Проводим редевелопмент-консалтинг. Обновляем концепцию, делаем корректировку фасадов, вывесок, условий, входной группы. Подача объекта = 50% успеха. Мы умеем упаковать даже “сложный” актив под нужды рынка.
❌ Нет концепции: жилой дом, 2 этаж — непонятно, кому сдавать
Непонятный формат, который никто не хочет. Ни аптеки, ни кафе, ни бытовые арендаторы не идут. Риелторы разводят руками.
✅ Строим нестандартные концепции на “невидимом” метре: услуги, кабинеты, профцентр, коворкинги, архетипные ниши. Иногда самый “бесперспективный” объект даёт 25% доходности — если правильно подать и продать.
❌ Реклама не работает, сайт не даёт заявок, объект теряется
Вы запустили сайт, повесили пару баннеров, отдали брокерам — и тишина. Ни звонков, ни заявок.
✅ Делаем маркетинг объекта как бизнеса: лендинг с квизом, ретаргетинг, подключение брокеров, чаты, ручной обзвон баз. Каждая заявка считается. Настраиваем цифровую воронку по заполнению.
❌ Пытаюсь сам что-то нарезать, придумать — ничего не выходит
Уже пробовали и делить, и объединять, и придумывать зону доставки. Всё в холостую. Только потратили деньги на перепланировки.
✅ Вместо “экспериментов” — чёткая концепция: какие форматы работают в этом окружении, сколько приносит каждый тип арендатора, как повысить доходность и капитализацию. Вы не тыкаете пальцем в небо — вы работаете по стратегии.
❌ Боюсь, что вы просто обезличенная компания и “забьёте”
Вы уже нанимали “фирму” с красивым сайтом — и объектом занималась секретарша по совместительству. Всё развалилось.
✅ У нас не “команда на потоке”, а один персональный управляющий, который ведёт только ваш объект. Без распыления, без “перекинули на другого”. Это — ваше личное управленческое лицо, которое отвечает за всё.
❌ Хочу менеджера-друга, а не техподдержку и “чатик”
Вы хотите, чтобы человек был на связи, понимал контекст, знал арендаторов, историю, нюансы. А не “ответим в течение 3 рабочих дней”.
✅ Управляющий = ваш человек. Мы строим VIP-отношения даже с небольшими объектами. Не по чату, а по сути. У нас личная связка собственник—управляющий. Вы точно знаете, кто за что отвечает.
❌ Боюсь, что вы выгоните арендаторов, испортите отношения
Были случаи: пришла новая УК — всех пересажала, подняла ставки, поссорилась с арендаторами. Доходы — упали.
✅ Мы не ломаем, а усиливаем. Работаем по стратегии “арендный климат”: сначала — переговоры, потом — решения. Повышение ставок — через ценность. Работаем тактично, с учётом психологии и отношений.
❌ Боюсь, что вы раскопаете лишнее и прилетит штраф
Вдруг начнёте копать документы, найдёте косяки, и я потом получу штрафы, суды или претензии от надзоров.
✅ У нас подход: “вычищаем — без шума”. Мы помогаем закрыть риски, а не создаём новые. Юристы работают точечно: оформляют, фиксируют, защищают, а не подставляют. Всё — в интересах собственника.
❌ Страх, что отдам — а потом не вернуть, потеря контроля
Боюсь, что потом будет “вы к нам попали — назад никак”. Потеря контроля, невозможность вмешаться.
✅ Контроль — всегда за вами. Мы ведём открытые таблицы, отчёты, прозрачный доступ, поэтапные согласования. Вы можете выйти в любой момент. Это не “рабство по договору” — это нормальное партнёрство..
❌ Хочу ВИП-отношения, даже если я не крупный клиент
Не ТЦ на 20 000 м², но всё равно хочется нормального подхода. Не быть “маленьким арендодателем”, которого игнорят.
✅ У нас нет “мелких”. Есть объекты и есть задачи. Мы работаем с частными владельцами так же, как с фондами. Стандарты сервиса едины. Мы не просто управляем — мы защищаем вас, как собственника.
❌ Ставка аренды не растёт годами — объект стареет
Всё на месте: те же арендаторы, те же ставки. Каждый год — “как в прошлом”. А коммуналка и налоги — растут.
✅ Мы проводим полную переоценку арендного потенциала, поднимаем стоимость через обновление концепции, фасадов, освещения, сервисов. Это даёт рывок вверх. Без “сломать всё” — делаем по уму.
❌ Капитализация не увеличивается, доходы просели
Объект стоит те же 70 млн, что и 5 лет назад. Хотя рядом аналог продали за 120 — и он хуже.
✅ У нас есть чёткий алгоритм роста капитализации: повышение ставок, сокращение расходов, добавление функционала (парковки, вендинг, аренда кровли, реклама и т.д.). Это растит мультипликатор и делает объект дороже даже при той же заполняемости.
❌ При ставке рефинансирования выше — мой объект теряет смысл
Сейчас деньги стоят дорого. Доходы низкие, кредит дорогой — какой смысл держать такую недвижимость?
✅ Мы перестраиваем объект в высокоэффективную модель, при которой даже при дорогом финансировании он даёт рентабельность выше банковской. Всё считается: от структуры арендаторов до NPV.
❌ Доход 5 лет назад был 1 млн, и сейчас тоже 1 млн — обидно
Доходы на месте. Но всё подорожало: рубль, налоги, жизнь. То есть в реальности я уже теряю деньги, хотя формально — всё ок.
✅ Мы вытягиваем объект из “стагнации”, как из болота: делаем аудит, перестраиваем структуру, пересобираем аренду, цепляем дополнительные источники дохода. Рост начинается уже на первом квартале после внедрения.
❌ Объект куплен в ипотеку — не окупается
Купил “доходную недвижимость”. Дохожу до платежей — а дохода еле хватает, чтобы их закрыть. По факту — всё идёт в ноль или минус.
✅ Мы делаем реструктуризацию доходной модели объекта: пересматриваем арендаторов, расходы, тарифы, договариваемся с банком, внедряем источники допдохода. Ваша задача — не продать подешёвке, а вытащить объект из минуса.
❌ Дети не хотят заниматься, боюсь они продадут за копейки
Актив строил всю жизнь. Но дети — в другой сфере, им неинтересно, не разбираются, могут просто “слить” объект за бесценок или передать кому попало.
✅ Мы предлагаем партнёрскую модель сопровождения — сохраняем контроль, выстраиваем прозрачную отчётность, объясняем детям логику актива и включаем их “на берегу”. Поможем мягко передать, сохранив ценность.
❌ Страх перед семейной передачей: налоги, конфликты, неоформленность
Всё оформлено через схемы, с долями, не до конца узаконено.Передача детям или родственникам может обернуться налоговым адом, ссорами и переделом.
✅ Наша команда юристов отстраивает чистую правовую модель, легализует то, что нужно, минимизирует налоговые риски. Мы умеем работать в закрытом режиме, конфиденциально.
❌ Нет понимания, как грамотно выйти из объекта
Хочу выйти, но не знаю как. Продать? Но кому? По чём? Как не потерять? Как не нарваться на налоги и геморрой?
✅ Мы сопровождаем продажу “под ключ”: от оценки и подготовки до сделки. Показываем, как максимизировать стоимость перед продажей, как выйти мягко и без потерь.
❌ Объект висит “подушкой”, но я не понимаю — насколько он безопасен
Держу “на всякий случай”. Вроде доход даёт. Но я даже не знаю — не сыпется ли он? Насколько он надёжен? Что может случиться?
✅ Мы делаем аудит технических, юридических и финансовых рисков. Простыми словами, без пыли в глаза — показываем, насколько объект реально безопасен, и какие “мины” под ним могут взорваться в ближайшие 2 года.